Come in ogni attività “vendere” significa anche saper descrivere bene e in maniera completa i propri beni o servizi, senza cadere in “tecnicismi” inutili, salvo non ci si rivolga ad un pubblico di sole figure tecniche.

Quindi esiste uno schema preciso da rispettare quando si scrive per il web, sia un articolo per un blog o una presentazione ecc.

Ogni post/news/contenuto per una strategia vincente deve rispettare uno schema a tre fattori.

Trama/crisi/soluzione.

Trama

Bisogna creare il contesto, definire il quadro complessivo, rendere evidente il beneficio che si otterrà leggendo l’articolo. Determinanti a tale scopo sono TITOLO e PRAGRAFO.

 Il primo paragrafo serve a far capire all’utente (e a Google) di cosa parliamo nel nostro contenuto e se continuare la lettura o cercare informazioni altrove.

Evitare titoli troppo lunghi, non superare le dodici parole e con al massimo 70 caratteri spazi inclusi. Punta su semplicità e affermazioni sintetiche, le parole con poco o nessun significato sono bandite.

 Nel primo paragrafo rafforza il contenuto del titolo aggiungendo nuovi elementi, lunghezza consigliata 150 caratteri spazi inclusi. Per concludere, è buona regola aggiungere una breve introduzione di lunghezza massima 200 parole in cui viene presentato all’utente l’argomento e cosa troverà nell’articolo.

Importante destare interesse.

Crisi

Cosa significa? Bisogna creare una tensione emotiva che coinvolga il pubblico, che si tratti di timore verso la mancata soluzione a un problema, le difficoltà da affrontare, la mancanza di informazioni corrette per fare la scelta giusta….è importante creare una suspence, trovare un sentimento su cui fare leva. Ad esempio pensiamo al caso di un articolo sui veicoli elettrici,  la «tensione» potrebbe essere data dal dubbio: ma questi veicoli sono sicuri? Oppure, quanto incidono sull’ambiente (con batterie da smaltire ecc).

Dopo aver tracciato la trama, aver individuato e cavalcato l’onda emotiva, potremo finalmente giungere ad offrire una Soluzione.

Soluzione

La tensione emotiva deve sempre risolversi con la soluzione ad un problema. Offrire risposte, possibilità e soluzioni alla domanda da cui la ricerca è partita genera una impressione positiva e crea fiducia.

Cosa opera quest’impressione? Quel buon ricordo che suggerisce al lettore che siamo stati utili e abbiamo risolto i loro problemi o comunque dato delle risposte, ciò fa si che il contenuto offerto sia considerato affidabile e aumenti la considerazione della nostra azienda e del nostro sito!

Ciò porterà un ritorno in termini di visitatori, ovvero persone che potranno tornare a visitare le nostre pagine in cerca di altre risposte ai loro quesiti sul nostro settore.